¿Porque te gusta tanto procrastinar?

Procrastinar. ¿Porque te gusta tanto?

“Cada día es un baúl maravilloso donde guardar el tiempo para que se cumplan tus sueños”…            

Que bonita frase lapidaria, pero…

Desgraciadamente, para un procrastinador o postergador profesional, las técnicas más conocidas  son lápidas sobre su espalda. Agravan el problema y NO funcionan.

Desde el punto de vista del procrastinador profesional que fui, me permito en este articulo cuestionar la eficacia de algunos métodos de gestión muy conocidos y extendidos, que cuando se utilizan en una persona con un hábito de postergar sus tareas prioritarias, en muchos casos lo único que consiguen es agravar la situación. No porque los métodos no sean útiles y eficientes. Más bien porque no están adaptados para ellos.

De algún modo la postergación es una patología, que necesita una dieta terapéutica, que ha de ser diferente a la de las personas que no la padecen.

Que San David Allen y el mismísimo San Ike Eisenhower y su matriz me perdonen por la herejía.  Seguir leyendo “¿Porque te gusta tanto procrastinar?”

shhhhhhh… escucha.

Escucha Activa.

¿Soy consciente de que siempre hay información de interés en las palabras de mis interlocutores?

¿O solo escucho para responder…?

Si somos honestos respondiéndonos a nosotros mismos, veremos que la escucha activa es complicada en sí misma, porque libra una batalla con nuestro ego.

Una escucha óptima, lleva  implícita disponer de competencias personales de base.

Cuando no se tienen, o sobre todo,  cuando se tienen competencias contrarias adquiridas, es conveniente saber que una vez que se han grabado a fuego en nuestra personalidad son laboriosas de modificar.

La buena noticia es que es posible hacerlo y es sencillo. La mala noticia es que tendrás que trabajar en ello.

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Formación y Seguimiento inicial.

¿Quien eres tu cuando vendes?

¿Quien eres tu cuando vendes?

Hoy quería profundizar en eso del nombre de las cosas, y en cómo influye en todo  lo demás, enfocándolo a nuestro gremio, y también me apetecía mucho hablar del concepto de vendedor que tienen muchas personas en un ejercicio de dignificación de la profesión.

Las personas que no tienen que vender profesionalmente, en general tienen  varias ideas preconcebidas de lo que significa vender, y de lo que es un vendedor.

Y la mayoría son negativas.

Algunas personas tienen prejuicios sobre los vendedores y sobre la venta.

Las personas que venden cada día, también tienen diferentes conceptos de lo que significa vender. Seguir leyendo “¿Quien eres tu cuando vendes?”

¿El vendedor nace o se hace?

¿El vendedor nace o se hace?

Esta duda existencial la he escuchado debatir muchas veces cuando la gente habla de “vendedores”. Así que me he decidido a ponerla porque creo que puede dar juego.

¿Tu que opinas?

Las opiniones al respecto se reparten estadisticamente  al cincuenta por ciento hacia una u otra opción.

Hay que tener en cuenta que esta es una pregunta cuya respuesta tiene consecuencias importantes en función de la respuesta que uno tenga integrada en sus entrañas.

Entre otras razones para decidirse por  una respuesta o por otra, esta respuesta estará condicionada inconscientemente a las características personales de uno mismo, a sus convicciones, incluso a su actitud.

Veamos. Seguir leyendo “¿El vendedor nace o se hace?”

Estrangulando un departamento comercial

Estrangulando un departamento comercial.

Viendo esta fotografía me han venido a la cabeza distintas situaciones que he vivido en distintas empresas y sectores que implicaron un estrangulamiento de las ventas.
Sobre todo cuando las organizaciones estaban en mayor crecimiento y que quiero compartir con todos.
El artículo está basado en la experiencia y en datos objetivos.

El símil sería como tener un árbol vigoroso, en terreno fértil y adecuado, que está aportando muchos frutos, y de repente llega el jardinero y le ata un cable tensor para que se mantenga más erguido, o para evitar robos de fruta, y el crecimiento natural del tronco acaba provocando un estrangulamiento que impide que la sabia llegue donde tiene que llegar.

Cuando una empresa se desarrolla, su entramado se va complicando en todos los departamentos.

 

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